22 ошибки при настройке рекламы в Google Ads

Google Ads настолько коварны или дело в самих настройках контекстной рекламы?

Давайте разберем топ самых распространенных ошибок. Рассмотрим послойно все проблемы, начиная с внешнего круга — от цели самого бизнеса,аналитики, а потом постепенно доберемся до всего внутряка, вплоть до правильного сочетания слов.

Приступим: топ важных моментов в настройке рекламной кампании в Google AdWords

 №1

Четко сформулированная цель бизнеса.Он не может быть для всех.

№2

Уникальное торговое предложение.

Без него объявление легко потеряется среди многих таких же похожих друг на друга.

№3

Определить свою ЦА.

Если цель все таки не только "побольше заработать", но есть еще и точное понимание что и для кого делается, то тут зачастую не возникает проблем с описанием портрета. При ясном понимании целей, выходит довольно яркий образ ЦА.

№4

У вас должна быть воронка продаж.

Google следует стратегии "see-think-do-care"

see (смотреть) — знакомство потребителя с продуктом

think (думать) — потребителя посещают мысли о приобретении продукта

do (делать) — он совершает покупку

care (заботиться) — коммуникация после сделки.

№5

Сегментируйте ЦА: холодная-горячая, пол, возраст, гео, устройства, языки и т.д.

Узкий таргетинг поможет лучше понять, какая стратегия выигрышная. Уже после анализа и тестирования таргетинг можно расширить.

№6

Не стоит слепо следовать алгоритму настроек, который будет вам предлагать Google Ads. Почти наверняка часть вашего бюджета сольется в никуда. 

№7

Не мешайте в одной рекламной кампании "поиск" и "контекстно-медийную сеть". В распределении трафика будет изрядная неразбериха — конверсия будет минимальная.

№8

Не исключайте из настроек брендовую кампанию: если веб заинтересован в продукте, он будет целенаправленно искать ваш продукт — ваш бренд.

Не упускайте вариант довольно дешевой конверсии.

 

Поговорим о самом объявлении

Составление самого тела требует особого внимания. Все имеет значение: от одной неправильно написанной буквы, неверного сочетания слов до упорного игнорирования работы механизмов КМС.

№9 

Грамматика и пунктуация. Важно вычитать текст и проверить на ошибки.

№10

Напишите несколько вариантов объявлений. Протестируйте и выберите самое эффективное.

№11

Не копируйте. Текст должен быть уникальным.

№12

Ключевые слова. Их обязательно нужно разбивать на смысловые группы. 

Если у вас, например, три категории товара, то в одной кампании у вас должно быть три группы объявлений.

 одна группа + тематические ключевики = один товар

№13 

Минус-слова.

Они так же важны как и ключевые. Если последние нацелены на запрос ЦА, то минус-слова отсеивают нерелевантные запросы.

Ошибка №14

Если планируете крутить рекламу на несколько стран, то и объявления должны быть на соответствующем языке.

одна кампания = один язык

 

№15

Полностью заполняем описание товара. Рекламное место занимает максимум 90 символов.

№16

Типы соответствия ключевых слов в Google Ads.

На один ключевик можно задать от одного до нескольких типов соответствия. Если этого не сделать, то в вашей кампании по умолчанию будет стоять "широкое соответствие". При поиске результат будет соответствовать ключевому слову, но не синониму. 

 

№17

Ставка на ключевики.

Если ставка низкая ключ не допускается к аукциону и показам соответственно.

 

Теперь разберем важные моменты при запуске КМС

№18

Мобильная версия.

Обязательно ее настраивайте. Пользователю должно быть комфортно ей пользоваться.  Сегодня это не прихоть. Сайт, адаптированный под мобильную версию — это мастхэв.

Анализируйте статистику после запуска рекламы по каждому типу устройств.

 

№19

Используйте возможности настроек по максимуму.

Есть несколько типов расширений, которые помогут поднять эффективность ротации объявлений:

• Номер телефона
• Промо акция 
• link на приложение
• Сообщение
• Партнерские реквизиты
• Цена
• Адрес
• Уточнения
• Четкая структура описания
• Гиперссылка
• Лид форма

Желательно их все заполнить.

№20

Связать Google Analytics и Google Ads.

Эта синхронизация позволит эффективно оптимизировать рекламную кампанию. У вас будет статистика по конверсиям, информация о расходах, кликах, данные по аудитории.

 

№21

Анализируйте рекламную кампанию.

Делайте это хотя бы раз в неделю. Так вы сможете определить, где кампания проседает, оптимизировать показатели конверсии: ее увеличение и снижение стоимости. Кампанию постоянно нужно совершенствовать, тогда и положительный результат не заставит себя долго ждать.

№22

Бюджет.

Не стоит на этом экономить. 

Сам факт наличия бюджета на рекламу не гарантирует высокие конверсии и профит.

 

Резюмируя, хочу сделать упор на анализ продукта, аудитории. У вас должны обязательно быть УТП и продуманная воронка. Каждый этап настроек и составление объявления должны тщательно взвешиваться. Google Ads — хороший рабочий инструмент, требующий основательного подхода.

И конечно же — важен опыт.

Да прибудет с вами профит, уважаемые!