Антикейс: что НЕ надо делать арбитражнику

Хотите узнать, как заработать в CPA? Тогда не читайте эту статью. В ней мы обсуждаем фейспалмы. Что же не стоит делать арбитражнику? — Читайте наш суммарный антикейс.

1. Сотрудничать с одной партнеркой

В большинстве случаев вебмастер выбирает партнерскую сеть по отзывам и перечню условий. Само по себе это неплохо, ведь нужно работать только с проверенными программами. Но останавливаться на «единственно верном» варианте нельзя. В разных партнерских сетях выплаты по одним и тем же офферам могут отличаться. Зарегистрируйтесь в нескольких партнерках и периодически сравнивайте их каталоги.

2. Копировать чужие кейсы

Популярные паблики и блоги по арбитражу часто выкатывают кейсы. «Профи» делятся собственным опытом, палят связки. Новички воспринимают live story как руководство к действию. Они пытаются пошагово воспроизвести профитный мануал. Учтите, даже в самом подробном кейсе есть подвохи:

• цифры могут быть приукрашены;
• оффер на момент публикации уже отжил свое;
• не показан лендинг, на который вело объявление;
• скрыто время открутки рекламы.
• В списке представлен лишь малый перечень подводных камней.

3. Забивать на тестирование

Распространены следующие тенденции:

• не тестировать вовсе;
• запускать только один сплит, потом оптимизировать и начать сходу лить;
• протестировать лишь один элемент кампании.

В идеале связку нужно прорабатывать по всем фронтам. Обязательно пробуйте различные:

• заголовки;
• изображения;
• лендинги;
• источники трафика;
• целевые аудитории;
• ГЕО.

4. Тестить все и сразу

Противоположная крайность – тестировать несколько элементов одновременно. Для арбитражников проверка становится своеобразной очисткой совести. С одной стороны, все параметры прошли через сплит, а с другой – толку мало. Неизвестно, что именно повлияло на KPI.

5. Запускать только 1 креатив

Представьте, арбитран придумывает «гениальный» креатив, и с радужными ожиданиями запускает кампанию. В итоге сливает бюджет, потому что целевая не оценила его талант креативщика. Самоуверенность и лень – качества, которые мешают зарабатывать на CPA. Создавайте минимум 10 отличающихся друг от друга промо.

6. Лить из всех рекламных сеток одновременно

Существует миф, будто необходимо ежедневно охватывать максимальное количество источников. Такой подход в корне не верен. При многоканальном сливе у вас:

а) не хватит данных для статистики, т.к. из источника пришло мало кликов;

б) информации будет так много, что вы запутаетесь.

Эффективнее выбирать 1-2 крупных источника для работы на постоянной основе и 2 мелкие рекламные сетки для проведения тестов.

7. Хвататься за 100500 офферов

Откручивая несколько офферов одновременно, вы разоритесь на сплитах. Каждая связка требует скрупулезной проработки. Даже у офферов одной вертикали отличается целевая аудитория, настройки таргетинга. Для начала поймите, как конвертится один продукт и только потом беритесь за другой.

8. Жонглировать офферами

Вебмастера торопятся с выводами о качестве оффера. Они полагают, если на 100 переходов нет ни одного лида, то нужно искать новый продукт. Как показывает практика, промо разогревается не сразу. Нужно насобирать 300-500 кликов и затем приступать к анализу.

9. Не думать

Важно не только вовремя обнаружить изменение KPI, но и выявить причинно-следственную связь. Изменилось ROI? Ответьте на вопрос, почему. Быть может:

• «устал» баннер — его надо заменить;
• целевая аудитория исчерпала себя – стоит перенаправить рекламу на другой сегмент;
• постепенно снижается CTR – может, у вас сезонный оффер;
• много кликов, но низкий конверт – источник трафика нагоняет ботов;
• люди интересуются объявлением, но до лендинга не доходят – долгий холд, смените хостинг провайдера.

Не полагайтесь на интуицию, доверяйте фактам.

10. Отслеживать не все KPI

Акцентировать внимание только на CTR и ROI вредно для вашего профита. Обращайте внимание на:

• CPM/CPC/CPI/CPA (в зависимости от модели оплаты);
• CR;
• эффективный доход за 1000 показов (eCPM);
• реальная стоимость привлечения (eCPA).
• Мониторьте непрерывно, это поможет в оптимизации и повысит ROI.

11. Усложнять себе жизнь

Рекламные сети развиваются, разработчики выкатывают новые форматы и функции. Арбитражники стремятся оседлать волну трендов, они активно юзают свежие фичи. Порой погоня за технологичностью усложняет жизнь. Например, на офферы по масс-маркет товарам лучше лить с широких охватов. Не стоит заморачиваться с созданием пользовательских аудиторий. «Сложно» не значит «сконвертит».

12. Забыть о кампании

Компания начала стабильно работать в плюс? Не вздумайте расслабляться! ROI – подлая штука, оно может уйти в минус буквально за несколько дней. В выходные и праздники не забывайте заглядывать в рекламный кабинет.

13. Изобретать велосипед на 100% бюджета

Кто бы что не говорил, CPA – творческая отрасль. В ней широкое поле для экспериментов. Опытные арбитраны не боятся проверять гипотезы, только делают это в разумных пределах. 70% бюджета направляйте на получение прибыли, 20% — на тестирование и 10% — на обкатку свежеизобретенных велосипедов.

14. Работать на износ

Ресурсы человека ограничены. Усталость, стресс непременно скажутся на ваших результатах. Минздрав и AdMobiSpy рекомендует спать минимум 6 часов 🙂