Аффилейт маркетинг для новичков

С чего начинается изучение новой науки? Конечно же из определений и понятий. Пожалуй и я, что бы быть последовательным, начну с основ. Понятие Affiliate Marketing дословного перевода не имеет, поэтому в литературе чаще всего встречается в своем первозданном виде. Наибольшее распространение имеет именно в интернет-бизнесе, будучи одной из самых эффективных стратегий привлечения новых клиентов. В традиционном бизнесе Affiliate Marketing, соединившись с Refferal Marketing (реферальный маркетинг) развился в целое отдельное направление — MLM (многоуровневый маркетинг).

Широко распространено ошибочное мнение, что Affiliate Marketing сродни партнерских программ. Но это не так: Affiliate Marketing принято рассматривать как вариант оплаты услуг людей или организаций, которые предоставляют вам новых целевых клиентов. Сама же оплата может подразделяться на :

• оплату за клик (Pay per сlick)
• оплату за лид (Pay per lead)
• оплату за продажу (Pay per sale).

Распределение доходов как правило происходит между несколькими компаниями. Суть состоит в том, что основной бизнес оплачивает другим организациям или физическим лицам (аффилатам) передачу или поиск целевых клиентов. Способов взаимодействия между такими компаниями несколько: объявления на сайте, размещение ссылки, рекомендации, кросс-продажи, онлайн-реклама и прочее.

Стратегия Affiliate Marketing хорошо работает для компаний, которые хотят в течение короткого промежутка времени (пол года -год) получить тысячи новых клиентов. К тому же, аффилированный маркетинг позволяет привлечь целевого клиента по более низкой стоимости, чем другие каналы интернет-рекламы или оффлайн продвижения. Выгодно, не правда ли?

Однако стоит оговорится, что успех программы аффилированого маркетинга все же требует серьезных вложений и кропотливого, упорного труда. Управление подобной программой включает в себя множество текущих и долгосрочных задач: рекрутинг, запуск новых акций, управление командой и прочее. На сегодняшний день существует несколько отличных вариантов управления такимим проектами. Давай рассмотрим их по-подробнее.

Управление аффилированными программами

• In-house Management (внутреннее управление). Такой вид управления подразумевает запуск проекта самостоятельно или силами другого сотрудника компании. В этом случае набирается команда из нескольких человек во главе с менеджером проекта. расписываются обязанности, и каждый выполняет свою часть общей задачи (конвейерное или линейное решение), а параллельная работа всех участников команды ускоряет время внедрения программы в бизнес (нелинейное решение).
• Network Management (управление сетью). Тут используется уже созданные ранее аффилиатные сети, которые могут предлагать вам различные варианты управления вашей программой.Такой способ весьма затратный, но вы сможете получить большие выгоды и преимущества от работы с сетью, которая легко установит связь с лучшими аффилиатами для вашей программы.
• Outsourced Program Management (внешнее управление программой) — выбор для работы внешнего менеджера программы (OPM). OPM предложит вам не только свой опыт внедрения подобных программ в вашей индустрии, но зачастую обходится дешевле, чем в случае управления сетью.

После того, как аффилированная программа выбрана и настроена, можно приступать к работе. Наиболее важной задачей становится так называемый партнерский рекрутинг. Вы должны быть уверены, что аффилиаты являются поклонниками вашего бренда, что ваша программа живет, а качество аффилиатов в вашей программе будет постоянной задачей, которая никогда не должна заканчиваться. 

Категории аффилированных программ

Различают три основных категории:

Несвязаная аффиляция 

Такое продвижение подразумевает под собой плату за клик, сделанный клиентом по заранее определенной ссылке. Любая связь с заказчиком и с покупателем отсутствует. Единственная задача аффилиата— привлечение внимания целевого клиента к ссылке;

Связанная аффиляция

Размещение ссылок аффилированного характера на блогах, использование в качестве продвижения подкастов, видеороликов и прочих инструментов;

Вовлеченная аффиляция

Предусматривает непосредственное использование рекламируемых продуктов и услуг, которые вы предлагаете собственной аудитории. Реклама в этом случае переходит в формат прямых рекомендаций, а живое включение в процесс продвижения аффилиата, существенно способствует продажи.

Продвижение аффилированной программы

Аффилированные программы можно продвигать кучей способов. Двумя кучами, если быть более точным. Однако самые простые и малобюджетные методы, которые ты можешь опробовать без дополнительных финансовых рисков, следующие:

1. Создание веб-страницы для программы на своем сайте с указанием основной информации, а также ссылками на страницу регистрации;
2. Оповещение по базе своих клиентов о запуске программы. Также стоит упоминать об этом в каждом новостном бюллетене, который вы отправляете новым клиентам;
3. Анонс программы на своем блоге;
4. Новости в социальных сетях;
5. Тематические статьи на форумах;
6. Конкурсы и бонусы для участников программы.

Подводя итог…

Может показаться, что наличие партнерской программы это отличный способ для развития своего бизнеса,однако важно отметить, что такая стратегия рассчитана на получение прибыли в долгосрочной перспективе. Настройка и управление аффилированной программой может занять много времени и много сил. Поэтому следует готовится к упорному труду.