Арбитражников, которые достигли и продолжают покорять вершины виртуального рынка не так уж и много. А чем они отличаются от остальных? — тем, что в числе всего прочего еще создают успешное крео. Давайте разбираться, в чем их сила.
Честно говоря, кардинально новое решение навряд ли удастся найти. Но, имея в запасе знания основ психологии поведения и природы потребления человека, имея хотя бы минимальное представление о его слабостях, желаниях и потребностях можно творить просто гениальные вещи.
NB: Не изобретаем велосипед, сочетаем то, что у нас уже есть.
У нас есть база основных инстинктов: выживание/самосохранение, сексуальный инстинкт, голод, размножение, инстинкт власти, забота/защита о себе и близких, одобрение обществом.
Каждый товар перекрывает ту или иную потребность человека.
Для крео работают не все законы. Но вот основные из них:
1. Обязательства
Чаще всего, давая определенное обещание, человек будет стремиться его выполнить. У него создается впечатление, что он связан обязательством и непременно должен его выполнить.
Как это работает? Можно обыграть момент ценообразования. Скидка или спецпредложение для нового посетителя могут конвертировать его в лид. Возможно даже совершить целевое действие.
2. Авторитет
Даже у меня есть пара человек, мнению которых я доверяю. Фишка в том, что авторитетом может быть не только личность, но и кампания, имя которой на слуху, идея, исследования британских ученых. Это заранее настраивает на волну доверия и располагает.
3. Симпатия
Природа симпатии может заключаться как в положительных, так и в отрицательных эмоциях. Да, негатив тоже работает, но с ним нужно быть осторожными. Тут важно понимать, какая ваша целевая аудитория и готова ли она к такой подаче в крео.
4. Дефицит
«Успей купить ковер до 15 числа по старой цене!». Мне кажется, этим все сказано. Работает всегда.
Библия тут ни при чем, мы все так же продолжаем путь к богу конверсии.
Семь смертных грехов и как они коррелируются с потребностями:
Каждый продукт закрывает определенные потребности аудитории. Как мы видим, все желания потребителя можно отнести к конкретному греху.
NB: Эта схема может пригодиться, чтобы составить портрет целевой аудитории и разделить ее на сегменты.
Практически все наши решения принимаются на эмоциях. И положительные, и отрицательные побуждают к действию. Королем эмоций считается страх. Если есть проблема и она касается здоровья или безопасности, то эта эмоция сработает мощным стимулом к покупке.
NB: Когда вы найдете ответы на все вышеперечисленные пункты, сможете понять вашу аудиторию, найти ее боли. Так легче будет понять, как предложить товар и создать крео.
Проводите A/B тестирование, проверяйте работает креатив или нет. Правильно подобранной должна быть не только картинка, но и хорошо написан текст. Как минимум, он должен быть легким и цепляющим.
Всегда мониторьте конкурентов. У них всегда есть чему поучиться: что не стоит делать, а какие приемы работают хорошо. Возьмите прям это за правило!
Цвета тоже вызывают эмоции. Если товар с известным логотипом или активирует определенные ассоциации, то это можно обыграть.
Читаем все, что написано выше, смотрим на свою ЦА и определяем все ее желания и мечты.
Используя верное сочетание элементов и концепции, мы показываем, что наш товар закроет все потребности покупателя.
Итак, вишенка на торте — сервисы, которые вам помогут создать креатив:
Изучите аудиторию. Составьте ее портрет, учитывая множества деталей.
Поймите, пока вы не начнете изобретать что-то свое или грамотно комбинировать чужие идеи, креативы будут так себе.
Практика и опыт — наше все!
Читайте так же в нашем блоге:
Нутра это всегда актуальная тема, ведь мы постоянно ищем лучшие продукты для ухода за собой. Именно поэтому можно смело сказать,…
Привет всем любителям заработка на трафике! Если вы льете нутру, и ищите интересные идеи для ваших крео, эта статья для вас. Здесь…
Сервис GetClick увеличит число ваших подписчиков без накруток, массовых действий и абсолютно легально, с помощью таргетированной рекламы в инстаграм. Аудитория…
Нутра вертикаль пользуется спросом и у покупателей и у потенциальных рекламодателей и это говорит о высокой конкуренции. С помощью сервиса…
Нутра считается «вечнозеленой» вертикалью. Это означает, что такие товары будут востребованы всегда – люди хотят хорошо выглядеть и заботиться о…
Всем привет, меня зовут Милов Анатолий, я сооснователь сервиса InstaHero – это новый сервис для анализа, чистки и мониторинга аккаунтов…
Этот сайт использует cookies