Аукцион в рекламных сетях отличается от стандартного понимания этого слова. А все потому, что сетка старается удовлетворить всех участников процесса. Во-первых, позволить рекламодателю использовать бюджет с максимальным профитом при оптимальном размере ставки. Во-вторых, предложить пользователям качественные товары либо услуги. В-третьих, рекламная сеть не хочет обделить себя-любимую.
Сегодня мы разбираем, как работает аукцион на примере Google AdWords – одного из самых крупных источников трафика в мире.
Для начала расскажем, что может предложить Google рекламодателям.
Представим, что некая Мария в 2 часа ночи захотела есть. Она вбивает в поисковую строку запрос «круглосуточная доставка еды». Алгоритм Google AdWords работает так:
1. После нажатия кнопки «Поиск», GA выделят из базы все рекламные материалы, релевантные запросу.
2. Проходит отсев рекламы в соответствии с настройками таргетинга, возможностью отображения заданного формата объявления на устройстве, другими критериями.
3. Оставшиеся объявления ранжируются по рейтингу (определяется ставкой, показателем качества и ожидаемым эффектом). Это и есть аукцион, в ходе которого определяется место и очередность показа, а также стоимость перехода.
4. Google выводит объявления победителей аукциона на верхние позиции выдачи.
В итоге Маша переходит по ссылке и делает заказ.
Ключевое отличие аукциона Google AdWords от Яндекс.Директ – большее количество параметров, влияющих на ранжирование. Место отображения в GA зависит от:
Вычисляется по формуле:
AR = QS*CPCmax
где:
AR – рейтинг объявления;
QS – показатель качества;
CPCmax – размер максимальной ставки (рекламодатель устанавливает самостоятельно).
Вернемся к нашему примеру с «ночной жрицей». Напомним, Маша вбила запрос «круглосуточная доставка еды». Система GA выделила 4-х рекламодателей.
В итоге первым будет показано объявление от рекламодателя «Сумеречные пирожки». И это несмотря на то, что он заявил самую маленькую ставку.
Google AdWords сам определяет показатель качества (OS). При этом учитываются:
В итоге получаем оценку от 1 до 10.
Учтите, если в аукционе будут участвовать рекламодатели с равными QS, то место показа определяется произведением:
AR = CTR(ключевого слова)*CPCmax
Теоретически, если использовать ставки, рекомендуемые GA, можно попасть на нужную позицию. Но Google не дает никаких гарантий. Дело в том, что CPCреком рассчитывается на основании суточной статистики. Сами понимаете, конкуренты не сидят на месте и активно влияют на текущий аукцион.
Алгоритмы GA учитывают:
Формула расчета:
CPCn = QS(n+1)*CPCmax(n+1)/QSn + $0,01
где:
n — позиция объявления, которую мы вычислили в предыдущем разделе;
CPCn – фактическая стоимость клика для объявления, размещенного на n-ной позиции;
CPCmax(n+1) — размер максимальной ставки, установленный рекламодателем, который занял (n+1) позицию;
QSn и QS(n+1) — показатель качества для объявлений на n-ной и (n+1) позиции.
Для наглядности вычислим стоимость клика для «Сумеречных пирожков».
CPCn = QS(n+1)*CPCmax(n+1)/QSn + $0,01
n = 1 (т.к. «Сумеречные пирожки» на первой позиции).
(n+1) = 2 (т.е. для расчета мы будем брать показатели QS(n+1) и CPCmax(n+1) со строки рекламодателя «Борщ 24/7», т.к. он занял вторую позицию).
QS(n+1) = 3 (показатель качества «Борща 24/7»).
CPCmax(n+1)= $5 (размер максимальной ставки, установленный «Борщом 24/7»).
QSn = 8 (показатель качества наших «Сумеречных пирожков»).
CPC1 = 3 * 5 / 8 + 0,01=$1,885
Таким образом фактическая стоимость клика уже не $2 (размер максимальной ставки, установленный «Сумеречными пирожками»), а $1,885.
Официально Google AdWords применяет ставку в течение часа после ее корректировки рекламодателем. Однако, в большинстве случаев скорость применения – мгновенная.
Согласно данным портала netpeak.net, можно выделить 3 ценовые категории (по состоянию на март 2017 года).
Google и компании Alphabet конкурируют с частными рекламодателями. Если верить официальным представителям корпорации, собственная реклама никак не влияет на стоимость кликов. Фактически в 91% случаях объявления Google занимают первую позицию (по данным SEMrush). Это активизирует борьбу за оставшиеся места и провоцирует рекламодателей поднимать ставки.
Разбирайте древо ключевых слов на смысловые семантические группы. Запросы должны быть логически взаимосвязаны. Оптимально, чтобы ключевик встречался в группе объявлений 5-7 раз. Для каждой максимально сузьте таргетинг.
Проводите сплит минимум по 2-м группам. Важно учитывать не только показатель кликабельности (CTR), но и величину конверсии (CR). Анализировать эффективность рекламы целесообразно после сотни переходов.
Суть метода сводится к трем простым правилам:
1. Бид-менеджер. Есть инструменты для автоматизации работы со ставками. Например, eLama, Aori, Топвизор. Если вам интересен сравнительный обзор бид-менеджеров, то черкните об этом в комментариях, мы обязательно напишем статью специально для вас.
2. Точные вхождения. Практикой доказано, дублирование точных ключевиков в заголовок и текст увеличивает CTR.
3. Качество объявления. Повышайте информативность текста, избегайте «воды», добавьте призыв к действию.
4. Среднечастотные и низкочастотные запросы. Использование высокочастотных ключевых слов повышает стоимость клика в разы. К тому же вы получаете много «пустого» трафика. СЧ и НЧ запросы помогут сэкономить бюджет.
5. Профитный ленд. Посадочная страница должна удовлетворять потребностям целевой аудитории: содержать релевантную информацию, быть удобной и эстетичной. Мы подробно рассматривали конструкторы лендингов в этой статье.
6. Повышение ставок. Устанавливайте бид на 10-30% выше, чем просчитанный GA. Так вы обезопасите себя от происков конкурентов.
7. Минус-слова. Для экономии бюджета исключайте из объявления нецелевые фразы и слова.
8. Контратака. Учтите, резкий рост CPC может свидетельствовать о попытках конкурентов искусственно разогреть аукцион. В этом случае лучше на время приостановить кампанию.
Подытожим – чтобы постоянно выигрывать аукцион недостаточно просто поднимать ставки. Важно работать над качеством рекламных объявлений и посадочных страниц. Запредельных вам конверсий. Чаще читайте наш блог, а креативы и аналитику рекламы из Google ищите в нашем сервисе.
Нутра это всегда актуальная тема, ведь мы постоянно ищем лучшие продукты для ухода за собой. Именно поэтому можно смело сказать,…
Привет всем любителям заработка на трафике! Если вы льете нутру, и ищите интересные идеи для ваших крео, эта статья для вас. Здесь…
Сервис GetClick увеличит число ваших подписчиков без накруток, массовых действий и абсолютно легально, с помощью таргетированной рекламы в инстаграм. Аудитория…
Нутра вертикаль пользуется спросом и у покупателей и у потенциальных рекламодателей и это говорит о высокой конкуренции. С помощью сервиса…
Нутра считается «вечнозеленой» вертикалью. Это означает, что такие товары будут востребованы всегда – люди хотят хорошо выглядеть и заботиться о…
Всем привет, меня зовут Милов Анатолий, я сооснователь сервиса InstaHero – это новый сервис для анализа, чистки и мониторинга аккаунтов…
Этот сайт использует cookies