CPA, CPM, CPC в арбитраже — объясняем на пальцах

CPC, CPM, CPA, CPT – так называют модели покупки трафика в рекламных сетях. Каждая из них имеет свои особенности, понимание которых поможет избежать ошибок и сэкономить бюджет на тестах. В этой статье рассмотрим механизмы покупки кликов, показов и лидов, сравним интересы рекламных сетей с интересами арбитражников.

---

1. СРС –  модель покупки кликов.
2. CPM – оплата за показы.
3. CPT – cost per time или «время – деньги».
4. CPA – платим рекламной сети за те действия, которые совершил посетитель сайта.По какой модели лучше покупать трафик? Давайте разбираться.

---

СPC — модель покупки кликов. Плюсы/минусы, особенности

Cost Per Cllik – система, согласно которой вы оплачиваете  каждый клик по рекламному объявлению.

Преимущество для арбитражника в том, что кликая по объявлению на сайте, пользователи уже заинтересованы в предложении, то есть вы платите за целевую аудиторию. В этом случае качество промо-материалов и таргетинг не на столько важны, как при CPM (когда мы оплачиваем показы).

Однако, улучшая качество рекламного объявления,и настраивая точный таргетинг, можно повысить CTR.

СРС лучшее использовать в том случае, когда по рекламному объявлению человек уже понимает какой продукт вы рекламируете. Так вы получите заинтересованных людей, а не “пустые” клики.

Следует понимать, что клик не всегда означает переход пользователя на сайт рекламодателя. Вот некоторые причины потери лидов:

• сайт долго грузился и пользователь не захотел ждать,
• покинул страницу на столько быстро, что система его не зафиксировала.

---

Преимущества работы по CPC для арбитражников:

• Зная какую ставку мы платим за клик, можно просчитать какой бюджет уйдет на тест.
• Можно оценить насколько эффективен тот или иной баннер.
• Целевой трафик.

Недостатки:

• Высокая вероятность скликивания
• Оплата за клик выше, чем за показы.
• Есть минимальная ставка, которую мы должны заплатить, чтобы получить клик.

---

Преимущества  СРС для источника трафика:

• Можно привлечь больше арбитражников, поскольку бюджет на тесты можно измерить.
• Возможность собрать больше данных об аудитории и отслеживать CTR баннеров и показатели охвата.
• Сравнительно небольшой риск.

Недостатки:

• Нужен высокий CTR объявлений.
• Нельзя спрогнозировать сколько человек точно кликнут по объявлению.

---

CPM – оплата за показы. Интересы рекламной сети и арбитражника

СРМ (cost per mile) — тип покупки трафика, при котором рекламная сетка взимает фиксированную ставку за 1000 показов рекламы. Оплата по модели СРМ в большой степени зависит от того,сколько раз было показано объявление, не важно, кликнул пользователь на баннер или нет.

С точки зрения рекламной сети, работать по модели CPM эффективнее, поскольку доходы можно спрогнозировать. Качество рекламных объявлений здесь имеет большое значение для арбитражника. Задача сетки — показать ваш баннер, а ваша задача — настроить таргетинг и заинтересовать пользователя кликнуть по креативу. О том какие приёмы использовать, чтобы сделать профитый баннер читайте в нашей предыдущей статье. Поэтому баннеры нужно оптимизировать и смотреть какой лучше заходит.

Данный тип рекламы (показы) эффективно используют для узнаваемости бренда.

---

Плюшки для арбитражника:

• Самый дешевый тип рекламы.
• Легко реализовать. Заплатили за 1000 показов и вы их получите.
• Если CTR баннера высокий, то покупать показы выгоднее, чем по СРС.
• По данной модели выгодно работать с мислидами.

Минусы:

• Вы платите, даже если объявление показывается одному и тому же пользователю n-количество раз. Некоторые сетки не предоставляют вам возможности установить частоту показа баннера пользователю.
• Высокий уровень конкуренции. Рядом с вашим баннером могут размещаться и другие креативы, более интересные и качественные, либо баннер может быть размещен в неудачном месте, например в нижней части страницы, его посетитель сайта может даже и не увидеть, но вы все равно платите за показ. Следовательно, показ не гарантирует, что пользователь совершит целевое действие.
• Сетки следят за качеством промо-материалов.

---

Плюшки для источника трафика:

• Низкий риск, вне зависимости от того совершил пользователь переход на сайт рекламодателя или нет, показы все равно оплачиваются.
• Есть фиксированная цена и предсказуемый поток доходов.

Минусы:

• Нужен большой охват аудитории.
• Клики не проплачиваются отдельно.