CPC, CPM, CPA, CPT – так называют модели покупки трафика в рекламных сетях. Каждая из них имеет свои особенности, понимание которых поможет избежать ошибок и сэкономить бюджет на тестах. В этой статье рассмотрим механизмы покупки кликов, показов и лидов, сравним интересы рекламных сетей с интересами арбитражников.
- СРС – модель покупки кликов.
- CPM – оплата за показы.
- CPT – cost per time или «время – деньги».
- CPA – платим рекламной сети за те действия, которые совершил посетитель сайта.По какой модели лучше покупать трафик? Давайте разбираться.
СPC — модель покупки кликов. Плюсы/минусы, особенности
Cost Per Cllik – система, согласно которой вы оплачиваете каждый клик по рекламному объявлению.
Преимущество для арбитражника в том, что кликая по объявлению на сайте, пользователи уже заинтересованы в предложении, то есть вы платите за целевую аудиторию. В этом случае качество промо-материалов и таргетинг не на столько важны, как при CPM (когда мы оплачиваем показы).
Однако, улучшая качество рекламного объявления,и настраивая точный таргетинг, можно повысить CTR.
СРС лучшее использовать в том случае, когда по рекламному объявлению человек уже понимает какой продукт вы рекламируете. Так вы получите заинтересованных людей, а не “пустые” клики.
Следует понимать, что клик не всегда означает переход пользователя на сайт рекламодателя. Вот некоторые причины потери лидов:
- сайт долго грузился и пользователь не захотел ждать,
- покинул страницу на столько быстро, что система его не зафиксировала.
Преимущества работы по CPC для арбитражников:
- Зная какую ставку мы платим за клик, можно просчитать какой бюджет уйдет на тест.
- Можно оценить насколько эффективен тот или иной баннер.
- Целевой трафик.
Недостатки:
- Высокая вероятность скликивания
- Оплата за клик выше, чем за показы.
- Есть минимальная ставка, которую мы должны заплатить, чтобы получить клик.
Преимущества СРС для источника трафика:
- Можно привлечь больше арбитражников, поскольку бюджет на тесты можно измерить.
- Возможность собрать больше данных об аудитории и отслеживать CTR баннеров и показатели охвата.
- Сравнительно небольшой риск.
Недостатки:
- Нужен высокий CTR объявлений.
- Нельзя спрогнозировать сколько человек точно кликнут по объявлению.
CPM – оплата за показы. Интересы рекламной сети и арбитражника
СРМ (cost per mile) — тип покупки трафика, при котором рекламная сетка взимает фиксированную ставку за 1000 показов рекламы. Оплата по модели СРМ в большой степени зависит от того,сколько раз было показано объявление, не важно, кликнул пользователь на баннер или нет.
С точки зрения рекламной сети, работать по модели CPM эффективнее, поскольку доходы можно спрогнозировать. Качество рекламных объявлений здесь имеет большое значение для арбитражника. Задача сетки — показать ваш баннер, а ваша задача — настроить таргетинг и заинтересовать пользователя кликнуть по креативу. О том какие приёмы использовать, чтобы сделать профитый баннер читайте в нашей предыдущей статье. Поэтому баннеры нужно оптимизировать и смотреть какой лучше заходит.
Данный тип рекламы (показы) эффективно используют для узнаваемости бренда.
Плюшки для арбитражника:
- Самый дешевый тип рекламы.
- Легко реализовать. Заплатили за 1000 показов и вы их получите.
- Если CTR баннера высокий, то покупать показы выгоднее, чем по СРС.
- По данной модели выгодно работать с мислидами.
Минусы:
- Вы платите, даже если объявление показывается одному и тому же пользователю n-количество раз. Некоторые сетки не предоставляют вам возможности установить частоту показа баннера пользователю.
- Высокий уровень конкуренции. Рядом с вашим баннером могут размещаться и другие креативы, более интересные и качественные, либо баннер может быть размещен в неудачном месте, например в нижней части страницы, его посетитель сайта может даже и не увидеть, но вы все равно платите за показ. Следовательно, показ не гарантирует, что пользователь совершит целевое действие.
- Сетки следят за качеством промо-материалов.
Плюшки для источника трафика:
- Низкий риск, вне зависимости от того совершил пользователь переход на сайт рекламодателя или нет, показы все равно оплачиваются.
- Есть фиксированная цена и предсказуемый поток доходов.
Минусы:
- Нужен большой охват аудитории.
- Клики не проплачиваются отдельно.
CPT – cost per time или «время – деньги»
СPT — модель, согласно которой выкупаются все показы, которые может предоставить площадка, за фиксированный промежуток времени, такая схема работы актуальна для работы с площадками с большим трафиком. Данный тип рекламы хорошо подходит для повышения узнаваемости бренда. Сложность работы здесь в оптимизации баннеров, не всегда их можно менять настолько часто, как нам хотелось бы. Какие площадки и какая там аудитория мы не знаем, поэтому зайдет баннер или нет показывает только тест и расчет суммы, которую в итоге платим за клик.
Для арбитражника плюс:
- Площадка продает показы дешевле, поскольку мы покупаем их все сразу.
Минус:
- Стоимость клика или показа может выйти дороже,чем если бы мы закупали трафик по СРС или СРМ модели.
- Нельзя предварительно просчитать доход.
Для источника трафика плюс:
- Рекламной сети выгодно работать по данной модели, площадки получают оплату за все свои показы и она не имеет отношения к количеству кликов, переходов и покупок на сайт рекламодателя.
Минус:
- Площадки должны иметь большой трафик
CPA – платим рекламным сетям за те действия, которые совершил посетитель сайта
СРА или cost per action — модель покупки трафика, согласно которой сеть получает оплату исключительно за целевые действия пользователя на сайте рекламодателя. Ключевое слово здесь Action. Действия могут быть самыми разными:
- покупка в интернет-магазине,
- заполнение регистрационной формы,
- подписка на рассылку,
- участие в опросе,
- подписка с оплатой по карте,
- звонок,
- скачать PDF,
- установить игру.
Задача сети предоставить не просто трафик, а подтвержденные лиды. Под CPA подразумевают в тоже время CPS (S-sale, оплата за продажу), CPL (L — lead,оплата за лид (персональные данные, которые вводятся при регистрации)) и CPI (I — install, оплата за установку приложения пользователем ).
Для арбитражника преимущество:
- Все риски на рекламной сети, площадки генерируют продажи, установки.
- Вы оплачиваете реальные действия, вне зависимости от количества кликов и показов.
Недостатки:
- Оплата по данной модели самая высокая.
- Самый низкий коэффициент конверсий.
- Высокая вероятность мошенничества (поддельное заполнение формы).
Для сетки плюс:
- Высокие выплаты.
Минус:
- Отслеживать целевые действия пользователя сложно.
- Есть риск того, что объявления не будут приносить лиды, а просто будут повышать узнаваемость бренда.
И все же, по какой модели лучше покупать трафик?
Однозначного ответа нет. Для того, чтобы привлечь релевантный трафик и получить желаемый результат в итоге, нужно тестировать разные подходы, и анализировать полученные показатели. Каждая модель покупки трафика имеет свои особенности, которые можно использовать в свою пользу, если брать во внимание не только свои интересы, но и интересы рекламной сети.