3 метода оптимизации рекламных кампаний в Google Ads

Без оптимизации не будет профита. Можно запуститься на раз-два, но со временем даже самые хорошие показатели снизятся. Нужно непрерывно анализировать кампании и вносить коррективы. Сегодня обсудим три методики по повышению эффективности рекламы Google Ads, но прежде – обозначим KPI.

KPI оптимизации рекламных кампаний

В первую очередь, держите в фокусе задачи бизнеса. Данную категорию KPI можно условно объединить в группу «бабло». Основные идеи сводятся к:

• повышению эффективности за счет перераспределения денежных масс;
• снижению рекламных бюджетов;
• привлечению более платежеспособной аудитории;
• доминированию над конкурентами;
• увеличению спроса.

Если вы работаете с клиентом, то обязательно проведите бриф. Расставьте в порядке снижения приоритетов бизнес-цели и учитывайте их при оптимизации.

Рекламные KPI нужны для оценки кампаний. Это:

1. ROI – рентабельность вложения инвестиций. Чем выше, тем лучше. При больших бюджетах и высокой маржинальности не обязательно добиваться высокого ROI. В качестве примера сравните прибыль кампаний: бюджет 50$ и ROI 100%; бюджет 1000$, ROI 25%.
2. ДРР — доля рекламных расходов. Чем ниже показатель, тем лучше.
3. CPA / CPL – стоимости целевого действия и лида соответственно.
4. CPC – стоимость клика в канале.
5. CTR – коэффициент кликабельности.
6. CR – коэффициент конверсии.
7. Revenue – прибыль.
8. Cost — затраты.
9. Объем конверсий – сумма конверсий. Должна расти вместе с увеличением объема трафика.
10. Охват рынка – доля пользователей, которым была показана реклама, от общего объема аудитории. Охват должен стремиться к 100%.
11. Объем трафика – количество юзеров.
12. Показы – число показов промоматериалов на целевом рынке.

В идеальном мире при оптимизации рекламных кампаний вы должны оценивать все обозначенные KPI.

1. Метод альфа-бета кампаний

Один из самых времязатратных, но и один из самых проверенных, способов. Суть заключается в отборе высококонверсионных ключевиков в запущенных кампаниях с последующим созданием объявлений на их базе.

Пошаговая инструкция:

1. Выбрать иерархию аккаунта в кабинете Google Ads – использовать либо метод SKAG (1 группа – 1 фраза), либо сгруппировать ключевики в соответствии с логикой.
2. Создать бета кампанию. Чтобы найти неучтенные ключи, используйте модификатор широкого соответствия.
3. Запустить рекламу в Google Ads.
4. Собрать и выгрузить статистику по эффективности семантики (см. вкладку «Отчет по поисковым запросам»).
5. Сформировать список конверсионных ключей.
6. На базе эффективных слов создать и запустить альфа-кампании по модели SKAG. Все ключи использовать только в точном соответствии.

Запуская новый бета-тест для того же клиента / оффера, не забудьте залить уже отобранные конверсионные словосочетания в списки минус-слов. Это позволит избежать автоконкуренции.

2. Метод Smart Goals

Smart Goals – дополнение Google Analytics для повышения эффективности рекламы. Инструмент подойдет для небольших проектов (менее 30 млн сессий). Также регламентировано минимально допустимое значение переходов по рекламе (от 500 за месяц).

Как же настроить Smart Goals? Очень просто.

В аккаунте Google Analytics прейдите во вкладку «Конверсии», подвкладку «Цели».

Кликните по кнопке «+Цель».

Заполняя шаблон, выберите опцию «Умная цель» (если она не доступна, то ваш проект не соответствует требованиям).

Активируйте функцию. Затем вам необходимо импортировать Smart Goals в аккаунт Google Ads.

Кликните на «Отслеживание», выберите пункт «Конверсии».

Появится окно с опцией импорта.

Отметьте чек-бокс Google Analytics.

Выберите из списка созданные ранее «умные цели».

Кликните на кнопку «Импортировать и продолжить».

После корректной настройки, Smart Goals отобразятся в аккаунте Google Ads.

Спустя 2-3 недели открутки алгоритмы соберут статистику и вычислят оптимальную стоимость клика. Ее необходимо будет вбить вручную в настройках кампании.

3. Метод разбиения на периоды

Непонимание сроков оптимизации — проблема все начинающих маркетологов. Суть метода разбиения на периоды заключается в привязке мер оптимизации к конкретным датам. Что-то вы делаете каждый день, а что-то – раз в месяц.

Ежедневная оптимизация кампаний

Позволяет оперативно реагировать на ошибки:

1. Проверяйте сообщения от Google.
2. Контролируйте динамику расходования средств (чтобы не слить все разом). Если дневной бюджет уходит быстро, то нужно либо его повысить, либо снизить CPC.

Еженедельная оптимизация кампаний

Включает в себя:

1. Проверку счета.
2. Съем недельных KPI.
3. Анализ графиков по трафику с принятием соответствующих мер: спад – пересмотреть ставки, резкий рост – пересмотреть статистику по ключам, выход на 0 – выяснить почему объявление не показывают.
4. Корректировку ставок таким образом, чтобы объявление было не ниже 3-й позиции.
5. Исключение дорогих и неэффективных ключевых слов.
6. Отключение дорогих и неэффективных групп объявлений.

Оптимизация рекламных кампаний 1 раз в 2 недели

Подразумевает под собой:

1. Срезы кампаний по прибыли.
2. Выделение самых конвертабельных ключевых фраз.
3. Введение минус-слов в кампании.
4. Расширение семантики (введение новых запросов).
5. Мониторинг конфликтов минус-слов.
6. Контроль поведенческих факторов. Чем выше показатели, тем проще выиграть аукцион Google Ads.

Ежемесячная оптимизация кампаний

Обычно рекламный бюджет устанавливают с расчетом на месяц, поэтому ежемесячная оптимизация – это скорее формирование отчета и работа над ошибками. Вам нужно:

Просчитать рентабельность.

1. Определить ставки на следующий период.
2. Понять, что стало причиной успехов / ошибок.
3. Сформулировать гипотезы для дальнейшей проработки.

Это далеко не все методы оптимизации кампаний Google Ads, но они весьма действенны. Удачных запусков.