Конечно же, мы не откроем тайну, если скажем, что необходимо составить свой план продвижения, который должен включать в себя минимум две составляющие, но прежде чем ты это сделаешь, ответь на эти три вопроса:
- Какого качества приложение?
- Какая у него целевая аудитория?
- Кто основные конкуренты?
Если тебе удалось ответить на эти вопросы можно четко определить путь продвижения мобильного приложения. Для этого можешь смело использовать следующие каналы:
- Оффлайн-реклама
- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама в соц. сетях
- Социальные сети
- Пресс-релизы
- Обзоры на тематических ресурсах
- Обзоры на youtube каналах
- CPI сети
- Мотивированный трафик
Давай теперь разберем каждый из них детальнее, определим все «за» и «против».
1. Оффлайн-реклама
Сюда мы отнесем все виды рекламы, которые никак не связаны с интернетом: постеры, рекламные щиты, печатные издания и прочее. Реклама на ТВ тоже сюда относится, но это весьма затратных способ оффлайн рекламы, поэтому встречается редко.
Кому подойдет?
Постеры в транспорте, листовки и прочие похожие варианты хорошо зайдут для приложений с широкой целевой аудиторией. Это как говорится “дешево и сердито”. Что касается ТВ-рекламы, то она подойдет приложениям, которые уже прочно заняли свое место в Play Market или App Store. Если его только вчера туда залили — ТВ-реклама будет неоправданно дорогой и малоэффективной.
«За»
• Широкий охват аудитории
• Поддержание имиджа
«Против»
• Высокая стоимость (о ТВ)
• Выявление результатов (трудно определить какое количество установок последовало по ТВ-рекламе)
• На начальном этапе низкая эффективность по ТВ-рекламе)
2. Контекстная реклама
Контекстная реклама показывается на просторах интернета Яндекс и Google, и нашла широкое применение среди интернет-маркетологов и SMM-менеджеров. При правильной настройке рекламных объявлений, они будут будут показаны только заинтересованным пользователям.
«За»
• Рекламное объявление показывается только заинтересованной аудитории
• Высокий показатель конверсии при правильной настройке
«Против»
• Высокая конкуренция за показы, за счет того, что рекламодатели из смежных областей ставят выше ставку за показ
• Баланс между стоимостью и эффективностью
• Если ошибочно определить интересы целевой аудитории и саму аудиторию эффект будет на уровне ноля.
3. Таргетированная реклама в социальных сетях
Мощный инструмент в умелых руках. При наличии определенных навыков, можно настроить показы максимально точно и направить их исключительно на целевую аудиторию. Главное определить эту самую целевую аудиторию — но это мы уже сделали в самом начале. Далее приступаем к анализу рекламных кампаний конкурентов. Используя сервис AdMobiSpy, находим конкурентов в нашей нише и анализируем их рекламные креативы, определяя наиболее удачные. Эта информация сохранит нам массу времени и рекламных средств, ведь теперь мы знаем, какие рекламные креативы работают лучше всего. С этими знаниями отправляемся настраивать рекламную кампанию. Настроить рекламу в ВК можно через myTarget, а для Instagram и FB через страницу в Facebook.
«За»
• В социальных сетях имеется необходимый объем пользовательских данных, которые помогают отфильтровать лишнее и выбрать все необходимые показатели
• Объявление отображается лишь для целевых пользователей
• Человек проводит в социальных сетях 70% времени
«Против»
•Требуется целый набор навыков для оптимизации рекламных компаний, которыми обладают опытные маркетологи или арбитражники, а это дополнительные расходы.
4. Социальные сети
Популярный метод продвижения мобильных приложений. Главное в этом деле правильно определить сообщества, в которых нужно разместить рекламу. В зависимости от тематики приложения, группы должны быть тематическими либо развлекательными, и охватывать широкую аудиторию. Можно создать свое сообщество и вести его, расширяя, добавляя интересную информацию либо полезный контент.
«За»
• Широкий охват аудитории
• Доступность
«Против»
• Стоимость поста в некоторых сообществах неоправданно высока
• Для введения собственного сообщества необходимо много времени и сил, либо ресурсы для найма сотрудников, которые будут их вести.
5. Пресс-релизы
На старый-добрый пресс-релиз повесили ярлык устаревшего метода. Но это не так. О нем нужно помнить, и он может сработать. Пресс-релиз ты можешь подготовить самостоятельно, однако внимательно отнесись к выбору изданий, на которые будешь отправлять. Главное выделить основные преимущества своего приложения и красиво это подать.
«За»
• Дешевизна способа
• Доступность
«Против»
• Не соответствие современным тенденциям
• Подойдет не всем
6. Обзоры на тематических ресурсах
Обзоры твоего продукта позволят пользователю понять нужно ли ему это или нет. Существует масса ресурсов, которые специализируются на этом. Тут важно понять какой из них может привести больше пользователей. Также важно какого качества само приложение, так как красивое описание не сможет помочь даже обычному калькулятору. Текстовые обзоры должны сопровождаться красочными скриншотами и картинками.
«За»
• Широкий охват аудитории
• Долговременное действие (после публикации обзор остается на ресурсе, новые пользователи приходят даже спустя время)
• Если приложение интересно редактору, обзор могут разместить бесплатно
«Против»
• Если обзор будет отображать лишь недостатки или будут показаны не все достоинства.
7. Обзоры на youtube каналах
Обзоры на Youtube дадут тебе высокую степень эффективности. Опять, при сбалансированном подходе. Здесь очень важно, чтобы в процессе обзора были показаны все плюсы, а минусы минимизированы.
«За»
• Широкий охват аудитории
• 99% целевая аудитория (на каналы, которые специализируются на обзорах игр и приложений, подписаны в основном те, кто этим интересуются, исключения – особенные приложения, аудиторию которых нужно искать на тематических каналах)
• Высокая эффективность
«Против»
• Высокая стоимость на некоторых каналах
• Важно правильно определить ресурс, канал для размещения, в зависимости от тематики приложения, иногда это бывает непросто.
8. CPI сети
CPI (cost per install) – оплата за установку. CPI сети представляют собой партнерскую сеть, в которую могут входить тематические сайты, сообщества в социальных сетях и т. д. Смысл заключается в том, что заказчик оплачивает сети непосредственно за немотивированные установки. CPI сеть берет на себя ответственность за качество трафика. Изначально важно поставить четкое техническое задание, за какие установки будет происходить оплата, а за какие нет. Заказчик, если его не устраивает трафик, может за него не платить, но в этом есть свои особенности.
«За»
• Оплата только за установку
• Немотивированный трафик
«Против»
• Возможны варианты подмешиваниея мотивированного трафика
• Необходим дополнительный контроль партнерок.
9. Мотивированный трафик
Мотивированный трафик представляет собой установку приложения за вознаграждение. Существуют специальные сервисы, которые помогают приобрести необходимое количество установок, например CashPump. Можно распределить установки по дням и по времени. Такие установки помогают быстро попасть в ТОП.
«За»
• Низкая стоимость трафика
• Быстрое попадание в ТОП
«Против»
• Отток пользователей, которые были привлечены данным способом
ВЫВОДЫ
Ни один из методов сам по себе не даст тебе тех результатов, которые можно получить объединив усилия нескольких. Поэтому, их нужно миксовать. Хороший результат может дать симбиоз мотивированного трафика и обзора на нескольких youtube каналах. Мотивированный трафик быстро выведет в ТОП, тем самым даст органические установки, а обзоры привлекут органику, пользователей, которые являются целевой аудиторией приложения и заинтересованы в нем. Если от мотивированных юзеров можно ожидать оттока, то те, которые пришли органическим путем, через обзоры, сбалансируют общее количество пользователей.