Как не прогадать и создать профитный креатив

Почему нужно создать эффективный баннер и лендинг?

Креатив — один из этапов конверсионного пути. Это наш инструмент воздействия на клиента. До запуска рекламной кампании мы можем влиять на техническую и креативную часть, после — все зависит от пользователя. Изначально правильно созданные баннеры и лендинги, так же как и правильно выбранные рекламные площадки, экономят наши деньги и усиливают позиции относительно конкурентов.

Типы креативов и их характеристики

Базовые вопросы, которые нужно задавать себе перед созданием рекламного объявления:

Что человек видит в первую очередь?
Почему кликает?
Всегда ли он читает заголовок?
От чего зависит будет он читать заголовок или нет?

В зависимости от содержания картинки человек будет либо читать, либо просто не задумываясь кликнет. От того, какую реакцию мы ожидаем от клиента, зависит формат объявления.

Креативы могут быть:

кричащие (шоковые),
товарные,
вызывающие желание .

1. На кричащие креативы

Человек кликает, как правило, неосознанно, просто потому что они вызывают интерес.

Чем характеризуются эти креативы?

Чаще всего это высокий СТR и низкий конверт. Они интересны, когда мы можем выкупать клики по очень низкой цене.

Если мы заботимся об общем объеме трафика и хотим его получить максимально качественным, то эта стратегия не самая подходящая.

Зачастую бывает такая штука, когда в сетке набивается такая высокая конкуренция, что другими типами креатива(не кричащими) очень сложно зацепиться на верху.

2. Товарные картинки

Хороши когда мы продаем часы, айфоны, некий продукт, который воспринимается аудиторией как знакомый, на который они будут переходить.

Здесь акцент на содержании картинки, когда человек все-таки читает объявления.

3. Креативы, которые вызывают желание

Продают мечту (например похудение). Если мы разместим на баннере привлекательную блондинку, то скорее всего будут кликать мужчины просто не читая текста, но если мы делаем фото до и после, то это уже показывает какую-то динамику (человек подсознательно осознает, что это либо статья об этом, есть какие-то изменения, это уже не просто про блондинку, а про какой-то товар). Грудь изменилась? Я тоже хочу такую грудь! Похудела? И я так хочу.

Особенности креатива этого типа: CTR средний, конверсия может быть высокой или низкой, но она выше средней, если сравнивать с вызывающим креативом, а дальше как повезет, как зацепит комбинация картинки с заголовком.

Есть вариант вызывающий креатив+текст, это когда изображена чашка зеленой смеси какой-то, типа напиток, лимон, имбирь, что-либо. Человек не понимает, что ему хотят этим сказать, у него вроде как и нет желания бесцельно по нему кликнуть,но интерес проявляется. Зачем они мне лимон показывают? Лимоны продают? Вряд ли. Ниже уже текст, он побуждает ассоциации, побуждает узнать, интригу закидывает. А что же это такое?

Рисуйте портрет

Кто ваша целевая аудитория? Нереализованные мужчины за 30, домохозяйки России? А что тревожит этих людей?

Отвечая на подобные вопросы, можно нарисовать портрет потенциального клиента. Понимая потребности своей целевой аудитории, проще создать эффективный креатив с цепляющим заголовком и подходящей картинкой.

Запомните, Вы — не ваша целевая аудитория. То, что кажется вам интересным, возможно не вызвать никаких эмоций у других людей.

Форумы, отзовики — вот источник информации о том, что волнует людей. Покажите на рекламном объявлении решение проблемы и люди заинтересуются.

Используйте эффективные приемы

Никто не любит читать рекламные объявления. Это правда. Но есть фишки, которыми мы все-таки можем зацепить внимание человека. Рассмотрим некоторые приемы в заголовках, которые можно применить, чтобы сделать объявление более эффективным.

Открытие. “Врачи наконец-то рассказали..”, “Ученые доказали…” Подобные заголовки вызывают интерес и побуждают человека узнать что-то “новое”.
Уникальность. “Уникальная возможность улучшить свою жизнь..”, “Первый в мире способ..” Дайте людям ощущение причастности к чему-то особенному, сыграйте на любопытстве.
Мода. Выделяться, быть в тренде — вот чего хочет большинство современных мужчин и женщин. Покажите, что с покупкой телефона/ зажигалки/ часов (да чего угодно) человек станет круче. Подходящие заголовки: “Выделись среди друзей…”, “Женщины обожают мужчин с этим..”
Вызов . “Ты сможешь бросить курить ”, “Спорим, ты сможешь похудеть”. Подобные положительные установки воодушевляют человека.
Эмоции. Люди покупают не товар, а эмоцию, способ избавится от боли. Вызовите своим креативом положительные эмоции, ощущение праздника. Это расположит человека кликнуть на объявление.
Цифры. Используйте нечетные цифры, это придает информации правдоподобности. “Похудеть за 23 дня”, “Только сегодня скидка 31%”.
Якорь. Желание соответствовать. ”Лучшие мамы используют это..”, "Хорошая хозяйка не обойдется без…"
Простота метода. Заголовок “Похудение с помощью лимона” или любого другого продукта указывает на простоту, что нравится клиенту, который не желает прикладывать усилия. Допустим, сок лимона + ягоды Годжи = сброс веса. Проблема — решение. Это основной прием рекламы.
Создайте дефицит . “Через 2 часа товар может закончится”, “Последняя партия товара, завезенная в страну”. Можно создать «срочность» в виде таймера. Использовать его или нет — покажет сплит-тестирование. Срочность является фактором, который не дает пользователю подумать, отойти от телефона, пораскинуть мозгами.

Используйте цепляющие слова: просто, бесплатно, шокирующий, обман, правда.

Экспериментируйте. Любая фантазия может сработать

Картинка может вызвать интерес к тексту, но если текст некачественный или очень сильно отличается, то клиент не будет переходить.

Важный момент: чтобы было некое сочетание. Хорошо работает, когда человек кликает по картинке, переходит на преленд или ленд и там видит эту же картинку, этот же заголовок или этот же текст 1:1, это очень сильно повышает лояльность. Срабатывает принцип релевантности. У человека создается ощущение доверия, он думает “Вот оно. Я в нужном месте”

Можно пробовать делать инверсию, например у нас есть красное яблоко, сделайте, чтобы оно было синим, это образ, сочетайте несочиночитаемое (фиолетовые апельсины, розовая клубника).

Выделяйтесь! Любая фантазия может сработать.

Например, когда рядом с вашим креативом размещаются хорошие, профессиональные баннеры — сделайте креатив от руки. Как будто он нарисован карандашом или ручкой в непроизвольной форме, очень часто хорошо конвертит.

Итоги:

Что хорошо заходит покажет только тест. Даже если вы нашли свою профитную связку не останавливайтесь на тестировании, никогда нельзя предугадать, что лучше сработает.