Реклама в Pinterest: запуск, стоимость, целевая аудитория

Реклама в Pinterest становится привлекательней для маркетологов, арбитражников и владельцев бизнеса. Аудитория сети – 250 миллионов в месяц. Чтобы получить гарантированно высокий ROI, нужно учитывать особенности площадки. О них мы сегодня и поговорим.

Pinterest выполняет роль заботливого посредника: предлагает инструменты для рекламодателей (рекламные пины), возможности для оптимизации рекламных кампаний, однако разрешает пользователям блокировать нерелевантные объявления. Если хотите конверсию, играйте по правилам сети: ссылки должны вести на веб-сайт, без редиректов и лендингов.

Целевая аудитория

Для высоких конверсий важно понимание целевой аудитории, ее поведенческих факторов. По данным Statista за 2017 год, количество женщин в сети составляет 58,9 %. Эффективней будет реклама, нацелена на них, используйте все возможности таргетинга.

Среди категорий интересов самыми профитными оказались:

• Красота и стиль;
• Автомобили и все о путешествиях;
• Решения для интерьера;
• Еда.

Понимание болей и мотивов пользователей существенно повысит конверсию. Поэтому внимательно выберите категории, которые лучше всего описывают продвигаемый товар или услугу.

Запуск рекламы в Pinterest

Запуск возможен только с бизнес-аккаунта. Если у вас личный профиль, его можно перевести в корпоративный.

Или создайте новый бизнес-профиль с нуля. Для регистрации нужно указать:

• адрес электронной почты;
• пароль;
• название компании, которую вы представляете;
• тип организации из предложенных.

Регистрация занимает меньше минуты, мы проверили.

После нужно добавить ссылку на сайт, подтвердить права собственности на ресурс. Для этого добавьте тег HTML в код или загрузите файл в корень вашего сайта. Ссылка на скачивание файла появится после выбора этого варианта.

Итак, первый шаг – выбор цели. Рекламу в Pinterest используют для:

• повышения узнаваемости бренда;
• привлечения трафика на свой сайт;
• увеличения просмотров видео;
• повышения установок мобильного приложения.

Теперь нужно выбрать название РК, ставку дневную и общий бюджет кампании.

Для запуска рекламной кампании нужно создать доску. Ее название – еще один инструмент для продвижения. Используйте ключевые слова и скрытые призывы к действиям в названиях, чтобы сделать рекламу релевантной. Доски в Pinterest – находка для интернет-магазинов и розничной торговли. Их можно использовать в качестве каталога товаров. Сразу оговоримся, что названия видны только в десктопной версии, для мобайла подойдет заглавное фото с надписью.

Если у вас уже есть контактные данные клиентов, можно загрузить файл в рекламный кабинет. Если нет, настройте таргетинг по гео, демографическим параметрам, типу устройства. Для каждой доски можно настраивать собственный таргетинг.

Таргетинг по интересам дает хорошие возможности для рекламодателей: 24 категории с более узкими подкатегориями внутри. Теперь можно прописать ключевые слова для конкретной доски. Pinterest рекомендует добавлять порядка 25 ключей, в колонке справа можно просмотреть похожие запросы и их частотность.

Теперь определитесь с длительностью РК и посмотрите, какая конкурентоспособность вашей ставки. На этом этапе ее можно подкорректировать. Заключительный шаг – создание пина или выбор уже готового. Пином в Pinterest называют опубликованное изображение или видео с ссылкой.

Запущенная реклама автоматически будет показываться и в строке поиска, и в ленте. Рекламодатель может выбрать один вариант, однако изменить выбор нельзя. Аналитика рекламы в Pinterest доступна в профиле, также данные можно выгрузить в Google Analytics.

Типология пинов

Обычный рекламный пин состоит из:

• Вертикального изображения;
• Ссылки на ваш ресурс;
• Описания, куда можно пилить ключи.

Pinterest формирует ленту графическими блоками, чтобы ваша реклама занимала больше места, изображение должно быть вертикальным. Оптимальные параметры – 600 x 900, соотношение 2 : 3.

Следующий вариант – пин приложения. Прямое скачивание из Google Play или App Store по клику. Если хотите рекламировать приложение, укажите платформу мобильной атрибуции, которую используете. Если хотите узнать эффективную стратегию продвижения мобильных приложений, почитайте нашу предыдущую статью.

Видео пин – популярный вариант, рекламодатель может показать свой товар в действии, сразу преподнести все характеристики и возможности. Часто посредством видео продвигают автомобили.

Оптимальные параметры для видео указаны на скрине. Они гарантируют, что видео будет полностью и корректно отображаться на любом устройстве.

Детальный пин создан специально для рекламодателей. Он содержит:

• расширенное описание;
• заголовок;
• цену;
• иконку автора (хорошо для узнаваемости бренда).

Пин-карусель отличается от обычного количеством изображений. В такой рекламе можно использовать до 5 горизонтальных изображений. После создания карусель нельзя будет изменить. Текст и ссылка могут быть общими или индивидуальными для каждого изображения.

Изображение должно быть хорошего качества, чтобы пользователь сразу понимал, реклама какого товара ему показана. Используйте изображение в своих целях: добавляйте информацию о цене, условиях. Прямой призыв к действию или CTA-кнопка запрещены, но можно использовать описательные фразы: «Скидка действует только 7 дней», «Попробуйте пробный период приложения».

Стоимость рекламы в Pinterest

Модели оплаты в Pinterest:

• CPC – оплата за каждый клик по ссылке, за переход на продвигаемый ресурс;
• CPM – оплата за тысячу показов, оптимальная модель для повышения узнаваемости бренда;
• CPE – оплата за вовлечение (любой контакт пользователя с пином: отметка “Мне нравится”, репин и сохранение к себе на доску, просмотр видео).

Рекомендованных ставок нет, но есть оценка конкурентоспособности ставки рекламодателя. Сумму можно менять (изменения вступают в силу спустя 24 часа), поэтому не забывайте проводить сплит-тесты, оптимизировать бюджет.

Минимальная ставка:

• для CPC и CPE – 0,10 долларов;
• для CPM – 5 долларов.  

Контролировать бюджет рекламной кампании можно в своем профиле в разделе «Реклама».

Резюме

Плюсы продвижения в Pinterest

• Быстрая регистрация профиля и подсказки сети при запуске кампании.
• Аудитория сети – платежеспособная и активная.
• Возможность подбора ключевых слов.
• Понятная аналитика по целевым действиям.
• Высокая длительность жизни рекламы.
• Несколько вариантов рекламы.

Минусы

• Бурж трафик.
• Высокая цена за клики.
• Обязательное качество и эстетичность изображений.
• Оплата в долларах или другой иностранной валюте.