Как выбрать хороший мобильный оффер, который скорее всего выйдет в плюс?
Давайте разберем 3 простых шага.
1. Анализ офферов
Для начала можно воспользоваться сервисами, которые собирают информацию по офферам из различных ПП или по рекламу, которая крутится в мобильных рекламных сетях. Почему стоит начинать с аналитики?
Во-первых, вы оцените ситуацию, и увидите, что сейчас популярно.
Во-вторых, вы узнаете откуда лить трафик и какой гео таргетинг использовать.
В-третьих, вы сможете найти рабочие связки, и в ПП уже придете с примерным планом действий.
Пример как искать популярные офферы на сервисе AdMobiSpy.
1. Поиск популярных мобильных сайтов и приложений за неделю из ВК и ТМ (можно выбрать другие сети, гео таргетинг, ОС и прочие параметры таргетинга)
2. Поиск популярных мобильных приложений за неделю, таргетированных на Россию (можно выбрать другую страну и определенный источник трафика).
Если объявление набирает максимальное количество показов, то оффер скорее всего прибыльный. Необходимо смотреть на время жизни объявления, поскольку в выдачи могут быть старые объявления с соответственно большим количеством показов. Интерес представляют объявления с временем жизни от двух до 7-12 дней с периодом показа 1-2 недели.
Определившись с оффером, смотрим по карточке тизеров, набравших максимальное количество показов, какой источник трафика и настройки используются для данного оффера, а также основные страны таргетинга.
2. Выбор источника трафика
Если вы льете на Россию и Украину, то лучше всего использовать MyTarget, как самый качественный источник трафика для данных стран.
Если вы льете на Запад, то стоит обратить внимание на тип оффера. Если вы работает с мобильными подписками, например, то выбирайте рекламные сети, где площадки — мобильные сайты — MobFox, BuzzCity, если вы работаете с приложениями, то выбирайте мобильные сети с размещением рекламы в приложениях — Airpush, LeadBolt.
3. Выбор оффера в ПП
Теперь когда вы знаете, какие офферы вас интересует, вы заходите в ПП. На что стоит обратить внимание?
1. География
2. Источник трафика. Какие источники трафика принимает рекламодатель и подходят ли они вам.
3. Ставка. Как мы упоминали в прошлой статье http://admobispy.com/blog/kak_novichku_nachat_zarabativat_v_mobile офферы с низкой оплатой — не для новичков, поскольку профит на таких офферах возможен лишь при больших объемах трафика, которых трудно достичь с нуля.
4. ЕРС. Здесь надо учитывать возможную стоимость трафика. Например, минимальная ставка за клик, которую предлагает ТМ — 3 руб., а ерс оффера 1,7. В таком случае, оффер скорее всего уйдет в минус, если вы будете лить из ТМ, посльку ерс почти в 2 раза ниже стоимости клика. С другой стороны, необходимо учесть источник трафика, если дешевый кликандерный трафик ринимается, то возможно будет профит. Таким образом, ерс оценивается, исходя из стоимости трафика и его источника. Информация по ерс скорее “средняя по больнице”, поэтому лучше обратится в саппорт и выяснить, какой трафик льют на данный оффер.
5. Выплаты (epl) оценивается в контексте потенциально возможной конверсии. Допустим если вы льете на игру или лаунчер, для установки которых надо просто нажать кнопку, выплаты будут не большими, но опять таки нужны серьезные объемы трафика. Чем проще выполнить целевое действие, тем больше лидов у вас будет.
6. Потенциальная конверсия. Соотношение ⅓ или даже ⅕ очень привлекательное, но мало реальное особенно для новичков. При расчете бюджета конверсия — 1%.
7. Аудитория. На какую аудитории рассчитан оффер, откуда вы приведете трафик, и будет ли ЦА, на которую вы таргетируете рекламу превращаться в лидов?
8. Промо материалы. Для высокой конверсии, конечно, необходимо использовать свои креативы. Лендинг, предоставляем рекламодателем также не всегда продающий.