Дело близится к Новому году. Пора продумать механики акций для продажи товаров. Нужда, алчность или страх — независимо от того, что мотивирует вашу целевую покупать, наша подборка поможет вам найти идеи.
Зачем делать акции
- Привлечь внимание к продукту.
- Ситуативно увеличить продажи.
- Привлечь клиентов конкурента.
- Расширить базу клиентов.
- Распродать залежавшийся на складе товар.
Что не забыть
- Сделать акцию интересную покупателям. Символические скидки 5-10% выгодны только вам, вряд ли они вызовут отклик у целевой.
- Рассчитать на сколько цену на товар можно снизить, чтобы не уйти в минус.
- Сформировать цель рекламной кампании, сроки, этапы, траты и ожидаемую прибыль.
10 идей акций для продажи товара
Антиаукцион
Не совсем очевидная скидка. Вы назначаете максимальную стоимость и предлагаете ее сбивать постепенно. Что получаете взамен: новые подписки в профиле, активность под постом, вовлеченность самых азартных клиентов.
Скидка за генерацию контента
Интеграция офлайна в онлайн. Мотивируем клиентов делиться контентом из ваших точек продаж, награждаем скидками. Пример акции от сети кофеин Aroma Kava. Схема подойдет для магазинов аксессуаров, косметики, одежды, мебели.
Погодные и возрастные скидки
Сколько градусов сегодня на улице? -10°C и дождь? Отлично, такого же размера и делайте скидку клиентам. Важно: изучить прогноз погоды на неделю вперед, учесть все скачки температур.
Другой формат: давать скидку именинникам в размере их возраста. Важно: подойдет, если ваша целевая до 35 лет 🙂
Заказывай больше, а получай еще больше
Предлагаем покупать все основные товары в комплексе, в подарок даем дополняющий аксессуар/устройство.
Привет, мы не знакомы, но вот тебе скидка
Вот так начинает свое знакомство с новыми подписчиками бренд белья. Понятный месседж, ограниченный срок действия. Сообщение автоматом отправляется после подписки клиента на страницу бренда в Instagram.
Только сегодня, счастливые часы
Эту акцию особенно любят заведения. Лень готовить, нет времен на обед, важная встреча — обедай в кафе со скидкой на любое блюдо.
Для интернет-магазинов также реализуемо.
День шопинга, космонавта, день друзей, день моржа. Инфоповоды
Используйте инфоповоды, которые найдут отклик у вашей ЦА. Продаете выпечку — сделайте скидки на День французских тостов. Шьете эко-обувь — сбросьте цену на товар во Всемирный День вторичной переработки.
Мы продадим новое со скидкой, если вы принесете б/у в замен
Интересный ход для брендов обуви и одежды. Вот такая концепция у бренда Hilegs. И скидку дают в замен на б/у, и обувь на благотоврительность отправляют.
Сделай фото с товаром или оставь отзыв, на вторую покупку получи скидку
И отзывы вам генерятся и лояльные клиенты.
Скидки для конкретной группы пользователей
Выделите одну площадку, где регулярно будет появляться одна и таже скидка. Например, бренд нижнего белья делает скидки на продукцию именно в сториз. Это мотивирует периодически смотреть сториз бренда, ожидая скидку на любимый продукт.
Резюмируем
Скидки могут быть как инструментом продаж, так и средством увеличения активности в ваших социальных сетях. Сделайте пост с 10 фактами о вашем бренде, где часть информации будет неправдой. Предложите подписчикам угадать, где ложные факты и получить скидку. Организуйте интерактив с опросами и тестами в сториз. Наградите самых активных.