Как понять, насколько реклама эффективна? Правильно — нужно посчитать тот самый показатель эффективности, именуемый известной аббревиатурой CTR (click through rate).

Формула, по которой высчитывается кликабельность проста:

количество кликов по объявлению за определенный период делим на количество показов этого объявления за тот же период, затем умножаем на 100 — получаем показатель CTR.

Подсчет не потребует каких-то замысловатых познаний в математике, но вот сам показатель заставит задуматься. Многообразие и специфика рекламного рынка очень переменчивы. Так что понять, какой показатель CTR можно считать нормальным, читайте — хорошим, нужно взять в расчет не мало переменных:

• тематика объявления 
• вид рекламы
• место размещения блока рекламы
• текст
• интерактив
• картинка

От чего зависит кликабельность?

Тут играют роль визуальное оформление и смысловое содержание:

• изображение
• текст объявления
• размер рекламного блока
• расположение рекламного места
• цветовое решение, сочетаемость
• медиа сопровождение (анимационная часть, видео, аудио)
• таргет: ца, для которой и составляется объявление

Показатель CTR не может быть одинаковым абсолютно для всех видов рекламы.

Так как рекламный бюджет обычно формируется на месяц, то и показатель кликабельности тоже выводится за этот период. 

Важно отметить,что показатели будут меняться и это вполне нормальное явление, потому что на ту или иную рекламу всегда реагирует живая аудитория, у которой время от времени меняются предпочтения и востребованность в товаре или услуге. Соответственно и показатели, к которым нужно стремиться, обычно ставятся усредненные.

Чем ниже CTR, тем выше цена клика.

Какой CTR считается хорошим?

SEO

Все напрямую зависит от того, на каком месте находится ссылка. Чем выше вы по выдаче, тем выше будет показатель CTR страницы:

1 — 20.4%

2 — 13.34%

3 — 8.98%

Смекнули тенденцию?

Как улучшить

• Оптимизируйте заголовок и описание.
• Включите семантическую разметку, это даст доп инфу по странице.
• Добавьте специальные символы и повторяющиеся элементы.
• Добавьте запоминающийся favicon.

email-рассылки

Средний показатель 4%

Как улучшить

• Адаптируйте рассылки для мобильной и десктопной версий.
• Интересная и привлекающая внимание тема письма.
• Сегментируйте базу.
• Ведите пользователя: подсказывайте, что ему нужно сделать — используйте CTA, выделяйте его на фоне общего текста.
• Делайте тестовую отправку. Так вы проверите, все ли элементы в письме отображаются верно.
• Создайте несколько вариантов рассылок.
• А/В тестирование поможет вам понять какой вариант наиболее эффективен.

Социальные сети

ВКонтакте

0.6-0.8% — средний показатель таргетированной рекламы

0.1% — CTR баннерной рекламы

Такие показатели кликов считаются нормальными из-за огромной аудитории.

Как улучшить

• Работать над текстом, он должен завлекать.
• Правильно формулируйте УТП.
• Определите выгоду, цели и боли покупателя.
• Исследуйте ЦА, тогда вы сможете правильно определить время показов.
• Обновляйте время от времени рекламную кампанию. Одно и тоже объявление может банально приесться и не вызывать уже первоначальной реакции.

Facebook

0.030-0.035% — это средний показатель баннерной рекламы

Как улучшить

• Анализ целевой аудитории. Чем подробнее у вас будет составлен портрет, тем точнее сможете настроить рекламу и составить рекламный макет.
• Тестируйте и совершенствуйте текст и макет.

Контекстная реклама

Показатели варьируются в зависимости от отрасли. Если конкуренция большая — 2-4%. Если же направленность узкая, то  средний показатель может достигать и 5%. Это объясняется ограниченным спросом и предложением.

Проводите анализ показателей CTR в одном и том же блоке: будь то "топ" страницы или "подвал". Иначе вся статистика не будет показательной.

Как улучшить

• Сужайте тематику ключевиков + повышайте их качество.
• Добавляйте в настройках объявления дополнительные расширения.
• Сегментируйте рекламные объявления по ГЕО. Это зависит от специфики товара, но часто в поисковый запрос пользователь включает название своего города.
• Используйте CTА.
• Включайте слова-магниты и минус-слова
• Проводите А/В тестирование.

Баннеры

0.1-1.5% средний хороший показатель

Баннерная реклама сама по себе не очень эффективна и показательна. В основном показ идет всем подряд в надежде, что все-таки зацепит ЦА. Чаще всего используется для увеличения посещаемости и привлечения внимания. В общем — дешевый клик, но эффективности мало.

Как улучшить

• Подобрать тематическую площадку для размещения, если это реклама продукта или услуги.
• Использовать баннерные сети.

CTR зависит не только от канала распространения, но и от типа рекламы, типа продукта или услуги.Тестируйте сочетания и следите за динамикой показателей. 

Важно: CTR — это промежуточное значение, которое учитывается в стратегии рекламной кампании. Его нужно анализировать постоянно — чем выше этот показатель, тем эффективнее реклама и экономнее расход бюджета.