Прелендинг: зачем арбитражнику прокладка

Как только ее не называют: прокла, прокладка, посадочная страница, pre land, прелендинг, транзитка — один из важных инструментов, который понадобится арбитражнику.

Прелендинг — это промежуточная страница между объявлением и самим лендингом.

Выглядит он как простая страница с подводкой и полезной ознакомительной информацией об оффере. Чаще всего оформляется в формате сторителлинга.

В чем разница между транзиткой и лендингом?

У каждого своя задача: 

Лендинг представляет собой одностраничный сайт, который предлагает пользователю товар или перечень услуг, рассказывает о преимуществах. Лендинг напрямую продает товар/услугу. Это сайт, на котором пользователь совершает целевое действие — покупку.

У прелендинга задача продавать не стоит вовсе. На примере реальной истории покупателя хорошо прогревают, вызывают эмоции — рассказывают какие проблемы может закрыть тот или иной товар.

Какие цели преследует транзитка?

• Фильтрует нецелевую аудиторию. В итоге на сайт попадает концентрированный поток ЦА.
• Индивидуальный подход к каждому сегменту целевой аудитории. У каждого сегмента есть боли — под каждую можно написать свою историю, индивидуальное предложение.
• Прогревает аудиторию. Через истории реальных людей можно более подробно и открыто рассказать о товаре, эмоционально подготовить человека к покупке.
• Вызывает доверие аудитории.
• Повышает конверсию целевого (основного) сайта — лендинга.
• Увеличивает порог доверия к товару.
• Помогает пройти модерацию. Если оффер серый, то на транзитке его можно оформить в соответствии с правилами рекламной сети. Еще как один способ модерации можно использовать клоакинг, подробнее об этом способе можно почитать здесь.
• На одной транзитке можно объединить несколько офферов одной или смежных тематик. Так вы одной проклой убьете двух зайцев.

Транзитка может быть оформлена в таком формате:

• Экспертная статья
• Опубликованное интервью с медиаличностью или экспертом
• "Реальные" примеры успеха людей
• Отзывы известных личностей
• Отзывы покупателей в видео формате
• Сторителлинг со вставками "было-стало"
• Страница эксперта в формате "вопрос-ответ"
• Имитация сайта-отзовика
• Имитация новостного канала 
• Переписка из блога.

Где прокладка точно не нужна?

• В социальных сетях. Подробно рассказать о продукте можно и внутри сети. Лишние переходы на дополнительные сайты могут только сбить человека с толку или вовсе отбить охоту что-либо покупать.
• В контекстной рекламе. Тут пользователи решительно настроены на покупку — они знают чего хотят и бодро ориентируются в предложении.
• Дорогие ниши: строительство недвижимости, услуги класса люкс, обучение и т.д. Тут воронка продаж строится по другому принципу.

Какие элементы включает в себя конвертящий преленд?

• Заголовок. Он должен быть вовлекающим и интригующим — у человека должен появиться интерес к материалу.
• Сторителлинг — лучший способ для повествования. Структура текста должна быть примерно такой: была такая проблема — нашли такое решение (легкая ненавязчивая презентация оффера) — успешный результат и довольный человек.
• Ссылка на продукт, вшивайте в текст сразу несколько штук.
• Описание оффера.
• Выгода покупателя.
• Наглядные фотографии "до-после".
• Добавляйте реальные отзывы и комментарии, кейсы, рейтинги.
• Внятный призыв к действию + контакты.

Что делает конвертящий преленд:

1. Сегментирует целевую аудиторию.
2. Фильтрует не целевую аудиторию.
3. Ненавязчиво, но грамотно подает информацию об оффере.
4. Прогревает ЦА.

Обязательно проводите тестирование прелендов. Бывает, тизерки почти одинаковые, отличие в незначительной детали, а конверсия у них отличается на порядок.

Практика показывает, что продуманный и грамотно составленный прелендинг увеличивает конверсию в 3 раза.

Как сделать преленд?

1 способ: берем уже готовый прелендинг и копируем его. Тут можно было бы и остановиться, мол, все готово же. Но копирование арбитражника ни к чему хорошему еще не приводило. 

2 способ: дорабатываем скопированный прелендинг. Уникализируем и исправляем слабые места.

3 способ: создаем прелендинг с нуля. Это уже уровень. Если шарите в дизайне, есть понимание верстки и принципов построения продающих страниц — перед вами откроются двери высоких конверсий.

Прокладку можно сделать самому и при помощи специальных сайтов-конструкторов.

Три обязательных тех.составляющих для прокладки:

1. Домен
2. Хостинг
3. Content Delivery Network (CDN)

Совет: когда продумываете схему и содержание преленда, накидывайте все в виде списка на листок или в заметках — где вам удобно. Это поможет вам держать в фокусе все важные моменты.

Подведем итоги

Прелендинг — это не универсальный инструмент. Хотя, при уместном применении он в разу поднимет конверсию.
Когда продумываете идею, отталкивайтесь от конкретного оффера или сочетания офферов.
Тизерка — это отличный инструмент для недорогих офферов. Через нее можно продвигать как “белые” так и “серые” товары.

Креативить и тестить — профит будет на вашей стороне!