Как только ее не называют: прокла, прокладка, посадочная страница, pre land, прелендинг, транзитка — один из важных инструментов, который понадобится арбитражнику.
Прелендинг — это промежуточная страница между объявлением и самим лендингом.
Выглядит он как простая страница с подводкой и полезной ознакомительной информацией об оффере. Чаще всего оформляется в формате сторителлинга.
В чем разница между транзиткой и лендингом?
У каждого своя задача:
Лендинг представляет собой одностраничный сайт, который предлагает пользователю товар или перечень услуг, рассказывает о преимуществах. Лендинг напрямую продает товар/услугу. Это сайт, на котором пользователь совершает целевое действие — покупку.
У прелендинга задача продавать не стоит вовсе. На примере реальной истории покупателя хорошо прогревают, вызывают эмоции — рассказывают какие проблемы может закрыть тот или иной товар.
Какие цели преследует транзитка?
- Фильтрует нецелевую аудиторию. В итоге на сайт попадает концентрированный поток ЦА.
- Индивидуальный подход к каждому сегменту целевой аудитории. У каждого сегмента есть боли — под каждую можно написать свою историю, индивидуальное предложение.
- Прогревает аудиторию. Через истории реальных людей можно более подробно и открыто рассказать о товаре, эмоционально подготовить человека к покупке.
- Вызывает доверие аудитории.
- Повышает конверсию целевого (основного) сайта — лендинга.
- Увеличивает порог доверия к товару.
- Помогает пройти модерацию. Если оффер серый, то на транзитке его можно оформить в соответствии с правилами рекламной сети. Еще как один способ модерации можно использовать клоакинг, подробнее об этом способе можно почитать здесь.
- На одной транзитке можно объединить несколько офферов одной или смежных тематик. Так вы одной проклой убьете двух зайцев.
Транзитка может быть оформлена в таком формате:
- Экспертная статья
- Опубликованное интервью с медиаличностью или экспертом
- "Реальные" примеры успеха людей
- Отзывы известных личностей
- Отзывы покупателей в видео формате
- Сторителлинг со вставками "было-стало"
- Страница эксперта в формате "вопрос-ответ"
- Имитация сайта-отзовика
- Имитация новостного канала
- Переписка из блога.
Где прокладка точно не нужна?
- В социальных сетях. Подробно рассказать о продукте можно и внутри сети. Лишние переходы на дополнительные сайты могут только сбить человека с толку или вовсе отбить охоту что-либо покупать.
- В контекстной рекламе. Тут пользователи решительно настроены на покупку — они знают чего хотят и бодро ориентируются в предложении.
- Дорогие ниши: строительство недвижимости, услуги класса люкс, обучение и т.д. Тут воронка продаж строится по другому принципу.
Какие элементы включает в себя конвертящий преленд?
- Заголовок. Он должен быть вовлекающим и интригующим — у человека должен появиться интерес к материалу.
- Сторителлинг — лучший способ для повествования. Структура текста должна быть примерно такой: была такая проблема — нашли такое решение (легкая ненавязчивая презентация оффера) — успешный результат и довольный человек.
- Ссылка на продукт, вшивайте в текст сразу несколько штук.
- Описание оффера.
- Выгода покупателя.
- Наглядные фотографии "до-после".
- Добавляйте реальные отзывы и комментарии, кейсы, рейтинги.
- Внятный призыв к действию + контакты.
Что делает конвертящий преленд:
- Сегментирует целевую аудиторию.
- Фильтрует не целевую аудиторию.
- Ненавязчиво, но грамотно подает информацию об оффере.
- Прогревает ЦА.
Обязательно проводите тестирование прелендов. Бывает, тизерки почти одинаковые, отличие в незначительной детали, а конверсия у них отличается на порядок.
Практика показывает, что продуманный и грамотно составленный прелендинг увеличивает конверсию в 3 раза.
Как сделать преленд?
1 способ: берем уже готовый прелендинг и копируем его. Тут можно было бы и остановиться, мол, все готово же. Но копирование арбитражника ни к чему хорошему еще не приводило.
2 способ: дорабатываем скопированный прелендинг. Уникализируем и исправляем слабые места.
3 способ: создаем прелендинг с нуля. Это уже уровень. Если шарите в дизайне, есть понимание верстки и принципов построения продающих страниц — перед вами откроются двери высоких конверсий.
Прокладку можно сделать самому и при помощи специальных сайтов-конструкторов.
Три обязательных тех.составляющих для прокладки:
- Домен
- Хостинг
- Content Delivery Network (CDN)
Совет: когда продумываете схему и содержание преленда, накидывайте все в виде списка на листок или в заметках — где вам удобно. Это поможет вам держать в фокусе все важные моменты.
Подведем итоги
Прелендинг — это не универсальный инструмент. Хотя, при уместном применении он в разу поднимет конверсию.
Когда продумываете идею, отталкивайтесь от конкретного оффера или сочетания офферов.
Тизерка — это отличный инструмент для недорогих офферов. Через нее можно продвигать как “белые” так и “серые” товары.
Креативить и тестить — профит будет на вашей стороне!