К 2021 году нативка будет приносить 74% от всех рекламных доходов. Тенденция объясняется высокой эффективностью форматов. Причем перетянет на себя одеяло нативная мобильная реклама. Читайте нашу статью и скорее берите нативку на вооружение.
Что такое нативная реклама
Нативная реклама – вид платного продвижения, в котором объявление органично вписывается в интерфейс площадки размещения. Креатив выглядит естественно и не раздражает пользователей.
Особенности нативной рекламы в мобайле
Мобильная нативная реклама в первую очередь отображается в приложениях и на мобильных сайтах. Это один из наиболее перспективных маркетинговых инструментов. Популярность обусловлена повсеместным распространением смартфонов.
По итогам 2017 года доля мобайла в общемировом трафике составила 59,9%. В 2018 сохраняется положительная динамика. К 2020 году только в США доход от мобильной рекламы возрастет на 26,5%.
Характерные черты нативной рекламы в мобайле:
- полное соответствие стилю сайта или приложению;
- ее можно заказать непосредственно у разработчиков;
- повышенная лояльность потребителей;
- высокий уровень взаимодействия;
- большое количество настроек таргетинга, в том числе возможность таргетироваться по географическим координатам.
Форматы мобильной нативной рекламы
В мобайле выделяют 8 основных форматов нативной рекламы:
- In-Feed Social
- In-Feed Content
- In-Feed Commerce
- In-Map
- In-Game
- Paid Search
- Recommendation Widgets
- Custom
Давайте рассмотрим каждый из них.
1. In-Feed Social
Социальные сети – отличный источник трафика, предоставляющий возможность прицельного таргетинга. Алгоритмы собирают подробнейшую информацию о пользователях, чтобы показывать им наиболее релевантную рекламу.
С точки зрения юзера, лайки и комментарии под нативным объявлением – дополнительный гарант трастовости продукта.
Формат – зависит от социальной сети, например, рекламный пост в Facebook или спонсируемый PIN в Pinterest.
Возможности – связаны с реакциями пользователей – лайки, комментарии, расшаривания, подписки, ретвиты и репосты.
Где искать примеры — Tumblr, Pinterest, Twitter, Facebook, ВКонтакте, Одноклассники, Instagram.
С какой целью используется – повышение узнаваемости бренда, взаимодействие с потребителями, привлечение трафика.
2. In-Feed Content
Оплаченные размещения на тематических форумах и блогах. Под словом «контент» подразумевают: статьи, подкасты, видеоролики, рассылки, эксклюзивные игры.
Формат – объявление соответствует формату площадки не только по стилю, но и по манере изложения, шрифтам, графике.
Возможности – за счет полезной нагрузки и органичного внедрения в стандартный контент сайта объявления получают хороший охват и обладают высоким CR.
Где искать примеры – YouTube, Yahoo, News Apps, SoundCloud, Sharethrough.
С какой целью используется – построение позитивного образа бренда, формирование потребности в товаре, подогрев холодной аудитории, работа с возражениями.
3. In-Feed Commerce
Формат характерен для агрегаторов и сайтов с каталогами. Реклама вклинивается в списки продуктов.
Формат – карточка товара с описанием, ценой, оценкой и отзывами.
Возможности – зачастую содержат в себе призыв к действию – кнопки «Купить», «Добавить в корзину».
Где искать примеры – OLX, Amazon, App Store.
С какой целью используется – прямая продажа.
4. In-Map
Мобильные карты помогают сориентироваться и добраться из пункта А в пункт В. Кроме местности, на них нанесены ГЕО-метки компаний. In-Map реклама ненавязчиво предлагает посетить оффлайн заведения, расположенные на пути следования пользователя.
Формат – точки на карте + иконка + краткое описание.
Возможности – показ точного адреса, расстояния до рекламируемого объекта, стрелки навигации (повороты, светофоры), кнопки «Позвонить».
Где искать примеры — Google Maps, Waze, FourSquare.
С какой целью используется – повышение посещаемости оффлайн точки.
5. In-Game
По сути In-Game – частный случай мотивированного трафика. Пользователи получают вознаграждение за просмотр рекламы.
Формат – видео-баннеры и ролики продолжительностью до 30 секунд. Окно, в котором запускается креатив соответствует графике игры-площадки.
Возможности – мотивация на установку похожих продуктов, партнерское перекрестное размещение (обмен интеграциями).
Где искать примеры — Verizon в Madden 15, Vikings в Empires & Puzzles.
С какой целью используется – повысить узнаваемости бренда, увеличить количество загрузок, повысить степень взаимодействия с приложением, подняться в ТОП-е стора, привлечь теплую аудиторию.
6. Paid Search
Контекстная реклама в поисковых системах. 4 строки верхние и нижние на первой странице выдачи.
Формат – контекстный блок.
Возможности – в мобайле предусмотрены: клик по объявлению для звонка, указание ближайшей точки продаж, построение маршрута на карте.
Где искать примеры — Google, Яндекс, Yahoo.
С какой целью используется – привлечение трафика, получение звонков, посещение оффлайн точек.
7. Recommendation Widgets
Блоки с рекомендованным контентом. Обычно их внедряют в середине или конце статей, а также в боковой колонке.
Формат – изображения и тексты, соответствующие рекламной площадке.
Возможности – перевод пользователя на продающий контент.
Где искать примеры — Gravity, Taboola, Outbrain и Yahoo Recommends.
С какой целью используется – слив трафика на статьи, видео, подкасты, преленды.
8. Custom
Авторский контент, созданный непосредственно брендом. Это может быть: музыка, видео, приложения и игры, VR и AR.
Формат – материалы, загружаемые на официальном сайте или канале бренда.
Возможности – функциональность самая разнообразная, ограничивающаяся только техническими и финансовыми возможностями.
Где искать примеры — AR-приложение IKEA Place.
С какой целью используется – повысить узнаваемость бренда.
Тренды нативной рекламы в мобайле 2018
1. Mobile first
При индексации Google отдает предпочтение сайтам с адаптивной версткой. У Facebook 1,74 млрд активных мобильных юзеров. При этом 88% рекламных доходов FB приходит с мобайла. Аудитории Instagram и Snapchat активно растут. У первой соцсети уже 800+ млн пользователей, у второй – 301+ млн. Вам нужны еще аргументы в пользу перехода на мобайл?
2. Доминирование социальных сетей
Нативная реклама мигрирует из рекламных сетей в социалки. В 2016 году компании тратили на нативное продвижение 43% бюджета, из них только 25% шло паблишерам. По сравнению с 2015 годом доля сеток упала на 14%. Facebook и ему подобные будут только наращивать влияние.
3. Маркетинг влияния
По словам Эрин Ланути (Erin Lanuti), главного специалиста по маркетингу влияния из eMarketer, пользователи воспринимают онлайн-обзоры и распаковки как наиболее достоверный источник информации о продукте. Потребители доверяют лидерам мнений больше, чем родственникам и друзьям. Так что вам стоит задуматься о коллаборациях с блогерами.
4. Пользовательский контент
Джейсон Кейт, ведущий стратег-аналитик компании Digitas, заявляет, что клиенты требуют от брендов честности. Чем больше марка взаимодействует с целевой аудиторией, тем выше уровни продаж и степень лояльности.
Использование контента реальных юзеров поможет построить доверительные отношения с ЦА. Плюс вы сэкономите на услугах фотографа.
5. Рост доли видеорекламы
В 2018 бюджеты на мобильную видео рекламу возрастут от $6,72 млрд до $9,9 млрд, что приведет к усиленному развитию таких форматов, как:
- вертикальное видео;
- видео 360;
- видео баннеры;
- outstream.
6. Стратегическое планирование для каждого канала
В связи с тем, что форматы нативной рекламы сильно отличаются в зависимости от типа рекламной площадки, маркетологам стоит заморочиться с разработкой стратегий для каждого канала. Подобная тактика позволит увеличить эффективность кампаний.
Напомним ключевые особенности социальных сетей:
- 85% пользователей Facebook смотрят видео без звука, оптимальная длина ролика – 1 минута;
- 96% юзеров смотрят видео на YouTube со звуком, рекомендованная продолжительность – 2 минуты. Советуем откручивать кампании с 6 секундные объявления-заставки (их нельзя пропустить);
- Instagram видео также запускается без звука, длина – до 30 секунд. Как запустить рекламу в инстаграм, мы рассказывали здесь.
7. Рост сегмента спонсируемого контента
В 2018 году бренды собираются интенсивнее задействовать спонсируемый контент. Пользователи будут чаще натыкаться на рекламные посты, статьи, фото и видео.
8. Стандартизация
Отсутствие стандартов – основной недостаток нативной рекламы. Активный спрос на нативки провоцирует площадки на введение единых форматов. Вот и Facebook стал тестировать рекламу в Facebook Stories, которая была честно позаимствована у Instagram.
9. «Приятные» нововведения Facebook
И напоследок добьем вас «приятными» нововведениями от Цукерберга. Facebook продолжит ужесточать правила запуска рекламных кампаний. Перемены коснутся:
- процедуры модерации;
- сбора данных о пользователях;
- запуска таргетинга по базе данных рекламодателя;
- процесса выявления и удаления ботовых аккаунтов;
- введение системы мотивации для пользователей, выявляющих нарушение правил FB.
Для запуска политической рекламы придется подтвердить гражданство страны, в которой проходят выборы.
Еще немного и нативная мобильная реклама станет must-have для маркетологов. Мы продолжим следить за тенденциями интернет маркетинга и рассказывать о них в статьях, а вы не забывайте заглядывать в блог AdMobiSpy – в нем много полезного.